Como um vendedor profissional enxerga essa objeção Um vendedor experiente não entra em confronto  e não tenta provar que o cliente está errado . Ele entende que: Isso não é uma objeção técnica , é medo de mudar . O lojista está protegendo o modelo atual que já funciona  (mesmo que não esteja tão eficiente). No fundo, ele está dizendo: “Tenho receio de investir tempo/energia em algo novo e não dar resultado.” Então o vendedor profissional: Valida a experiência do cliente Conco

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