Representação - Objeções comuns

Objeção do lojista	O que ele realmente quer dizer	Resposta sugerida
“Eu não gosto de tecnologia.”	Tenho medo de complicar e perder tempo com algo que não entendo.	“Justamente por isso criamos o autocloud®. Ele é o sistema mais simples do mercado: em poucos cliques você organiza os leads, vende e já resolve o RENAVE sem complicação.”
“Já trabalho assim há anos, não preciso disso.”	Se eu sobrevivi até aqui, por que mudar?	“E é justamente por isso que nossa conversa faz sentido. Não é sobre mudar sua forma de vender, é sobre simplificar e acelerar o que você já faz, sem você precisar se preocupar com planilhas ou retrabalho.”
“Esses sistemas só dão dor de cabeça.”	Experiências passadas ruins com outros softwares.	“Entendo totalmente, muitos lojistas relatam isso. A diferença do autocloud® é que ele foi criado por quem já está há mais de 17 anos no mercado automotivo, então a gente conhece as dores da loja e simplificou tudo para funcionar de forma prática.”
“Não tenho tempo para isso agora.”	Não quero perder tempo em algo que talvez não me ajude.	“A ideia é justamente economizar o seu tempo. Nossa conversa dura menos de 20 minutos e já te entrega um diagnóstico prático de onde você pode estar perdendo vendas. Mesmo que não feche nada, você já sai ganhando.”
“Quanto custa?”	Quero saber logo se vale a pena.	“Na nossa conversa vamos identificar quais soluções realmente fazem sentido para sua loja. Pode ficar tranquilo que temos planos acessíveis, mas antes queremos entender sua realidade para propor o que realmente ajuda.”
“Já uso planilhas/WhatsApp, funciona bem pra mim.”	Não quero abandonar o que já sei usar.	“Perfeito, a ideia não é mudar sua rotina, mas centralizar tudo em um só lugar para você não perder nenhuma oportunidade. O WhatsApp e as planilhas continuam sendo usados, só que agora tudo fica organizado e automático.”
“Me mostra por mensagem, não quero reunião.”	Não quero me comprometer.	“Te entendo, mas por mensagem eu não consigo entender sua realidade. Em menos de 20 minutos de conversa eu já consigo te mostrar como simplificar a sua operação sem você perder tempo. Podemos agendar rápido, de manhã ou à tarde?”