Usando a estratégia do site da loja para prospecção

Uma das formas de colher mais informações das lojas é localizando a existência ou não de um site com estoque de veículos, essa estratégia pode ser a porta de entrada para loja uma vez que é possível identificar pela ausência ou amadorismo no desenvolvimento do site o quanto a loja pode evoluir com as nossas soluções.

1. Pesquisa Inicial no Google

• Objetivo: Identificar o público-alvo e reunir informações sobre a presença digital da loja.
  

• Ações:

  1. Pesquise no Google o nome da loja e veja se aparece um site vinculado.

  2. Avalie o site:

     • Quem desenvolveu? Verifique no rodapé ou código fonte se há menção ao desenvolvedor. Compare com os concorrentes (autoconf, revendamais, etc.).

     • Qualidade do site: Observe design, funcionalidades e se é otimizado (carregamento rápido, visual profissional, responsividade).

     • Possui integração com portais? Exemplo: veículos listados no site aparecem no Webmotors, iCarros, OLX, etc.

     • SEO básico: Veja se a loja aparece bem posicionada no Google.
       

2. Categorizar a Loja

Após a análise do site, divida a loja em três categorias para abordagem específica:

• Sem site: Lojas que ainda não têm site ou presença digital.

• Site avulso e/ou de baixa qualidade: Sites que parecem amadores ou mal otimizados.

• Site de concorrente: Lojas que já utilizam sistemas de concorrentes.
  

3. Estruturação do Argumento de Venda

Para cada categoria, o representante deve apresentar benefícios específicos.

Abordagem por Categoria

A. Lojas Sem Site

• Diagnóstico: “Notei que sua loja ainda não tem um site. Com o crescimento das buscas online por veículos, um site é essencial para atrair novos clientes.”

• Proposta:

  • Ofereça o autocloud® com a criação de um site gratuito, destacando:

    • Cadastro e exposição de veículos.

    • Integração com portais automotivos.

    • Design profissional e responsivo.

  • Explique que a loja terá acesso a um sistema completo que inclui gestão administrativa, financeira, e ainda aumenta a presença digital.
    

B. Lojas com Site Avulso ou de Baixa Qualidade

• Diagnóstico: “Vi que seu site não está aproveitando todo o potencial para atrair leads. Hoje, um site rápido, moderno e integrado é essencial.”

• Proposta:

  • Ofereça o autocloud® com um novo site gratuito, destacando:

    • Melhoria do design e otimização: Um site bonito e funcional aumenta a confiança do cliente.

    • Integrações diretas: Com os portais mais relevantes e funcionalidades como chat direto, QR Code e SEO.

    • Maior profissionalismo: Venda a ideia de que um site moderno gera mais vendas.
      

C. Lojas com Site de Concorrente

• Diagnóstico: “Percebi que você utiliza um sistema para gerenciar seu site, mas o que acha de ter uma alternativa com menor custo e mais funcionalidades?”

• Proposta:

  • Destaque os diferenciais do autocloud®:

    • Gestão administrativa e financeira integrada (que muitos concorrentes não oferecem).

    • Site moderno incluso gratuitamente nos combos BASE e PLUS, reduzindo custos com fornecedores externos.

    • Melhor suporte técnico e atualizações constantes.

      
      

Dicas para os Representantes

1. Estudo Prévio: Antes de abordar a loja, reúna informações detalhadas e personalize a abordagem. Demonstre que você entende o negócio do cliente. Lembre-se de cruzar a estratégia apresentada aqui com as perguntas estratégicas de diagnóstico da loja.
   

2. Demonstração Prática: Agende uma apresentação para mostrar como o autocloud® funciona. Use exemplos reais, como sites de outros clientes (veja nossa galeria de sites em autocloud.com.br/site)
   

3. Mostre o Valor Percebido:

   • Explique que o site gratuito não é um simples brinde, mas uma ferramenta para aumentar vendas e visibilidade.

   • Destaque como o autocloud® reduz custos operacionais e melhora a eficiência da loja.
     

4. Facilidade de Implantação: Tranquilize o cliente dizendo que toda a transição será feita de forma simples, com suporte completo.